15个营销案例研究示例【设计技巧+模板】

浏览:1336   发布时间: 2022年11月30日

15个营销案例研究示例【设计技巧+模板】

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案例研究是一种非常有效的营销形式,你可以用它来帮助推销你的产品或服务。

案例研究一般采用客户成功案例,探索他们如何利用您的产品和服务来帮助他们实现业务目标。

案例研究可以帮助你的营销团队有效地计划营销策略,被用作一种分析形式,或者作为一种激励潜在客户转化的销售工具。

我们汇集了超过15个营销案例研究示例、案例研究技巧和案例研究模板,帮助您了解案例研究。

什么是案例研究?

案例研究是一种更好地理解一个主题或过程的研究方法。案例研究涉及对给定主题的深入研究,以了解其功能和成功之处。

最重要的是:案例研究是故事。特别是,商业营销案例研究讲述了你的产品或服务如何帮助一个人或一家公司实现其目标的故事。

案例研究不仅是有价值的营销工具,也是评估你的产品和服务的好方法,因为它可以让你客观地检查别人是如何使用它的。同时,这也是拉上你的客户,了解他为什么选择你的产品或服务的好方法。

营销案例研究示例

营销案例研究对展示你的营销成功非常有用。每一个成功的营销活动都依赖于影响消费者的行为,一个好的案例研究可以拉动客户,促进你的成功。

在下面的营销案例研究示例中,各种设计和技术都创造了有影响力和有效的案例研究。

通过一个大胆的营销案例展示令人印象深刻的结果

案例研究是为了展示你的成功,所以一定要突出你的积极成果。使用大胆明亮的颜色以及对比鲜明的形状、大的粗体字体和简单的图标是突出您的成功之处的好方法。

在像下面这个案例研究中,它将成功之处在第二页用亮橙色突出显示,并用圆圈突出显示。

通过营销案例研究吸引潜在客户时,突出重要数据尤为重要。

在案例研究中使用简单但清晰的设计布局

在案例研究中,使用简单的设计布局会非常有效,就像下面的案例研究示例一样。

保持一个干净的白色背景,并使用纤细的线条来帮助分离各部分,使信息清晰有助于吸引对重要结果的注意,并且有助于提高设计的可访问性。

像这样的业务案例研究示例可以很好地放在一个更大的报告中,请始终保持一致的布局。

使用单色调色板创建一个专业和干净的案例研究

使用单色和简约的调色板,让你的研究闪闪发光。

通过坚持一种颜色,并留下大量空白,你可以确保你的设计不会分散潜在客户对案例研究内容的注意力。

在下边这个案例研究中,设计简单而专业,布局允许潜在客户跟随信息流。

左侧栏上的渐变效果有助于打破白色背景,增加有趣的视觉效果。

在你的案例研究中加入长期目标

创建案例研究时,最好同时考虑公司的短期和长期目标,短期目标将是公司或个人希望在未来几个月内实现的目标,长期目标是公司希望在未来几年内实现的目标。

请查看以下案例研究的图案设计示例:

在这个案例研究的例子中,短期和长期目标用浅蓝色的方框明确区分,通过并排放置,以便于比较。

在概述具体的短期和长期目标之前,使用一个强有力的介绍性段落来概述总体战略和目标,以帮助它更加清晰。在创建咨询案例研究时,这种策略也很方便。

用数据来具体说明你的销售和成功

当进行任何类型的研究统计时,事实和数据就像是金粉(也就是真正有价值的)。

能够量化你的发现对帮助充分理解信息很重要。说销售额增加了10%比说销售额增加要有效得多。

在销售案例研究示例中,关键数据和发现可以用图标表示。这有助于潜在客户更好地理解报告。他们可以清楚地理解信息。

在营销案例研究中使用情绪化的、有说服力的或基于行动的语言

在定制案例研究模板时,使用情绪化的、有说服力的和基于行动的语言来创建引人注目的案例研究。

在这个案例研究示例中,我们可以看到使用了诸如“能说明问题的结果”和“推动销售”等短语。

要像在博客文章中一样使用有说服力的语言。它有助于激发潜在客户立即采取行动。

在为营销创建客户案例研究时,请记住您的潜在客户

82%的营销人员在营销中使用案例研究,因为它是帮助快速获得客户信任和展示您产品潜力的有效工具。

为什么案例研究是内容营销中如此重要的工具?

通过一个案例研究,你告诉潜在客户他们可以信任你,因为你向他们展示了其他人可以信任你。

不仅如此,如果你有一个SaaS产品,商业案例研究是一个很好的方式,来展示其他人如何在他们的公司有效地使用你的产品。

销售案例研究示例

案例研究作为一种销售技巧特别有效。销售案例研究就像一份扩展的客户证明,不仅分享您对产品的意见,还展示您帮助客户取得的成果。

让有影响力的统计数据在你的销售案例研究中流行起来

写案例研究并不意味着把文本作为分享结果的唯一媒介。您应该使用图标突出显示您的研究中特别有趣或相关的领域,就像下边这个例子:

图标是帮助快速总结信息的好方法,并且可以作为视觉提示,帮助将客户的注意力吸引到页面的某些区域。

在上面的一些商业案例研究中,图标被用来代表令人印象深刻的增长领域,并且以一种吸引你注意力的方式呈现。

在销售案例研究中,使用高对比度的形状和颜色来吸引对关键信息的注意

通过使用高对比度的形状和颜色,帮助关键信息在案例研究中脱颖而出。

使用互补色或对比色,或者使用矩形或圆形等形状以获得最大效果。

这种设计使用了深蓝色的矩形来帮助分离信息,使其更容易阅读。

加上图标和强有力的统计数据,这些信息在页面上很突出,对于潜在客户来说很容易消化和理解。

简单的案例研究示例

越少越好,尤其是在设计时。虽然你想创建一个专业的设计案例研究——但是没有必要把事情复杂化。

这些简单的案例研究表明,聪明干净的设计和信息丰富的内容可以有效地展示你的成功之处。

使用颜色和字体创建一个专业外观的案例研究

商业案例研究不应该是无聊的。事实上,它们应该设计得美观而专业。

这意味着它也适用普遍的设计规则。使用字体、颜色和图标来创建一个有趣且视觉上吸引人的案例研究。

在这个案例研究示例中,我们可以看到:如何使用多种字体来帮助区分标题和内容,以及如何运用互补色和突出的图标。

无论你是B2B还是B2C公司,商业案例研究都是一个强大的资源,可以帮助你提高销售、营销甚至内部部门意识。

商业管理案例研究应该包括战略见解以及轶事和定性的发现,就像下面的商业案例研究例子一样。

通过全面研究公司,进行B2B案例研究

在撰写案例研究时,确保你从整体上接近公司,分析从他们的社交媒体到销售的一切。

想想你的产品或服务对你的客户公司产生作用的每一个途径,问问他们这对他们更广泛的公司目标有什么影响。

该案例研究报告示例也可以在年度或年终报告中使用。

强调您的营销案例研究的关键要点

要创建一个引人注目的案例研究,请从您的研究中找出关键要点。用朗朗上口的语言把这些信息总结成一句话,把这句话呈现在你的页面顶端。

这是“一目了然”的信息,它让人们立即获得对内容的顶级理解。

您可以使用大的、粗体的、对比鲜明的字体来帮助这些信息从页面中脱颖而出,并提供趣味性。

标题是放置最有影响力的信息的理想位置,因为这是人们将阅读的第一件事。

在本例中,标题为“将销售线索质量提高90%”。这让客户想读更多内容来了解你是如何大幅度提高的。

在业务案例研究中使用图表来可视化数据

图表是可视化数据以及将统计数据和信息带入生活的绝佳方式。图表使信息更容易被理解和被说明。

添加图表有助于分解信息,并为案例研究增加视觉价值。

如果您正在创建项目管理案例研究,那么在案例研究中使用图表也会很有用。

您可以使用甘特图或项目时间表来显示您是如何成功管理项目的。

使用视觉效果和图标创建吸引人的品牌商业案例研究

没有人想阅读一页又一页的文本。

使用图标、图形、照片或图案有助于创建更吸引人的设计。

在这个蓝帽案例研究中,图标、颜色和有冲击力的图案设计被用来吸引你的眼球。

使用直接引语在您的营销案例研究中建立信任

为了增加真实性,您可以在案例研究中包含来自客户的直接引语。

根据尼尔森的研究,92%的人会相信来自同龄人的推荐,70%的人会相信来自陌生人的推荐。

因此,如果你有一个不停赞美你的客户或委托人,确保你从他们那里得到一个直接的评价,并把它包括在你的案例研究中。在使用客户评价之前,请确保征求客户许可。

这种设计使用鲜明对比的语音气泡,帮助引语从文本的其余部分脱颖而出。

这将有助于将客户的注意力直接吸引到客户证言上,进而影响他们使用您的产品或服务的意愿。

案例研究示例总结

创建案例研究后,最好定期更新您的示例,以包括最新的统计数据、效果数据和其他信息。

如果你在网站上分享商业案例,你应该经常更新它们。

同样重要的是,您的案例研究应符合您的品牌指南。

案例研究是重要的营销工具,但它们不应该是你工具箱中唯一的工具。内容营销也是赢得消费者信任的一种有价值的方式。